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De nombreux thérapeutes, coachs, praticiens du bien-être, psychopraticiens, énergéticiens ou accompagnants rencontrent un problème dont on parle peu.
Ils savent aider.
Ils savent écouter.
Ils savent transformer des vies.
Ils voient les résultats chez leurs clients.
Pourtant, lorsqu’il s’agit de fixer leurs tarifs, quelque chose se bloque.
La peur apparaît.
La culpabilité s’installe.
Le doute prend de la place.
Et une question revient souvent :
« Ai-je vraiment le droit de faire payer ce prix-là ? »
Pourquoi les métiers de l’accompagnement ont un rapport particulier à l’argent ?
Dans les professions d’aide, beaucoup de personnes choisissent leur métier par vocation.
Elles veulent :
– soulager ;
– accompagner ;
– transmettre ;
– soutenir ;
– contribuer au bien-être des autres.
Leur motivation première n’est pas l’argent.
Et c’est souvent une très belle qualité.
Le problème apparaît lorsque cette vocation s’accompagne de la croyance que l’aide et la rémunération seraient incompatibles.
La croyance du thérapeute qui doit se sacrifier
De nombreux accompagnants ont intégré inconsciemment des messages comme :
– « Un vrai thérapeute ne fait pas ça pour l’argent. »
– « Aider les autres devrait être gratuit. »
– « Si je demande trop, je suis intéressé. »
– « Je profite des difficultés des gens. »
– « Les métiers du soin ne devraient pas être lucratifs. »
Ces croyances créent souvent un conflit intérieur.
Une partie de la personne souhaite vivre correctement de son activité.
Une autre partie culpabilise dès qu’elle augmente ses tarifs.
Pourquoi tant de thérapeutes sous-évaluent leur travail ?
De nombreux professionnels de l’accompagnement :
– se forment pendant des années ;
– investissent des milliers d’euros ;
– travaillent sur eux-mêmes ;
– développent leurs compétences ;
– accompagnent des transformations profondes.
Et pourtant, certains continuent à pratiquer des tarifs extrêmement faibles.
Par peur.
Par culpabilité.
Par manque de légitimité.
Ou simplement parce qu’ils n’ont jamais appris à valoriser leur travail.
Aider les autres ne signifie pas s’oublier
Cette confusion est fréquente.
Certaines personnes pensent qu’être généreux implique forcément le sacrifice.
Comme si prendre soin des autres exigeait de négliger ses propres besoins.
Pourtant, un thérapeute épuisé.
Précaire.
Stressé financièrement.
Inquiet pour son avenir.
Aura souvent plus de difficultés à accompagner sereinement.
Argent et loyautés familiales
Le rapport à l’argent ne naît pas dans le cabinet du thérapeute.
Il se construit bien avant.
Dans l’histoire familiale.
Certaines personnes ont grandi avec des croyances telles que :
– « L’argent est sale. »
– « Les riches sont égoïstes. »
– « Il faut souffrir pour gagner sa vie. »
– « Les métiers passion ne rapportent rien. »
– « Les artistes et les thérapeutes vivent difficilement. »
Ces croyances peuvent continuer à influencer inconsciemment les tarifs et les choix professionnels.
Pourquoi fixer ses tarifs active autant de peurs ?
Lorsque vous annoncez un tarif, vous ne parlez pas uniquement d’argent.
Vous exposez aussi :
– votre valeur ;
– votre légitimité ;
– votre confiance ;
– votre positionnement.
C’est pourquoi beaucoup de thérapeutes ressentent :
– la peur du rejet ;
– la peur du jugement ;
– la peur de perdre des clients ;
– la peur de paraître prétentieux.
Le syndrome du sauveur dans les métiers d’aide
De nombreux accompagnants ont développé une forte capacité à prendre soin des autres.
Mais parfois, cette qualité peut devenir un piège.
Ils donnent beaucoup.
Trop parfois.
Ils veulent sauver.
Réparer.
Soulager.
Et finissent par oublier qu’ils ont eux aussi des besoins.
Une activité professionnelle n’est pas uniquement un acte de générosité.
C’est également un moyen de vivre.
Se faire payer à sa juste valeur n’est pas être égoïste
Cette idée mérite d’être répétée.
Être correctement rémunéré ne retire rien à la qualité de l’accompagnement.
Bien au contraire.
Une activité pérenne permet :
– de continuer à se former ;
– d’améliorer ses compétences ;
– de préserver son énergie ;
– d’accompagner sur le long terme.
La précarité ne rend pas plus compétent.
Elle rend souvent plus vulnérable.
Les conséquences de tarifs trop faibles
Beaucoup de thérapeutes finissent par :
– multiplier les rendez-vous ;
– travailler excessivement ;
– s’épuiser ;
– développer une insécurité financière chronique ;
– perdre progressivement le plaisir de leur activité.
Le paradoxe est cruel :
Ils ont choisi un métier de sens.
Mais finissent parfois par reproduire les mêmes mécanismes d’épuisement que dans le salariat.
Réussir financièrement dans les métiers du soin et de l’accompagnement
Il est possible :
– d’aider les autres ;
– d’avoir des valeurs humaines ;
– d’être profondément éthique ;
– et de bien gagner sa vie.
Ces dimensions ne sont pas incompatibles.
La réussite financière n’est pas une trahison de votre vocation.
Elle peut au contraire lui permettre de durer.
Se faire accompagner pour dépasser ses blocages liés à l’argent
Chez Trajectoire Claire, nous rencontrons régulièrement des thérapeutes, coachs, praticiens du bien-être et professionnels de l’accompagnement qui se sentent bloqués dans leur développement.
Derrière les difficultés de tarification se cachent souvent des questions plus profondes :
– la légitimité ;
– la peur du regard des autres ;
– les loyautés familiales ;
– le rapport à la réussite ;
– l’estime de soi.
Car la question n’est pas uniquement :
« Combien dois-je facturer ? »
La question est souvent :
« Est-ce que je m’autorise réellement à recevoir la valeur que j’apporte ? »
Et pour beaucoup d’accompagnants, c’est là que commence le véritable travail.
Car prendre soin des autres ne devrait jamais exiger de s’abandonner soi-même.